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常见问题

我想做跨境电商推广,需要什么条件? 只要销售的产品不是仿品等都可以。如果您还没有Amazon、Facebook、eBay或Shopify上的店铺,您也可以联系我们先开店,再由我们帮您定制推广方案。 为什么我自己不能做广告推广? 首先客户可以自己做广告投放,但是我们在如下几点可以节省您的时间和经济成本: 消除网络问题,我们可以尽量保证Facebook账户在同一个IP登录,避免被误封的危险; Facebook有严格的广告审核机制,需要美国本土人员帮助审核,比如: 夸张描述(最好、最便宜、日赚x元); 种族敏感(黑色相关); 不正宗的英语表达。 根据美国本土文化,找出受众群体,参考案例:Perfect Waist里面提到的tmz.com和eonline.com; 定制最优推广策略,以App安装为例,可以设定每个CPA(每个转换)30美金,但如果设定合适的策略,也可能利用CPM平均花10美金从获得一个订单转化,两种手段,成本却差别一倍,详细参考:什么是CPA?。 专业咨询,少走很多弯路,参考:警惕无效流量 投资回报率(ROI)是多少? ROI和产品本身有很大关联,所以无法给出精确值,常见有如下影响因素: 产品种类,快消品、虚拟服务、大件商品转化率差别很大,单个转化的利润也有很大差异; 同类产品,品牌、发货地等也会影响转化,在背景介绍里,我们给出了eBay商家销售相同产品的差异,并根据美国文化解释差异性的原因; 客户评价。 但基于我们多年的投放经验,一般情况ROI如下: 如果你的产品本身不错,并且真的有需求,那么一般5-10美金的广告费用,可以卖出去一个产品(价格30-40美金); 最坏情况(我们遇到的):推广费用是销售额的两倍。 想测试广告投放效果,最少花费多少? 我们对客户的广告费用没有严格限制,但一般建议您最少投放200美金作为起点,这是为了给客户收集更多的用户流量、点击的数据,有利于做进一步的推广决策。 什么是CPA?CPM?CPC?CPL? 这几种是最常见的广告投放收费方式: CPA:Cost Per Action, 或Cost Per Acquisition,是指按照每次销售、App安装等收费。推广人员需要创建多个推广活动(Campaign),比较效果,最终设置一个合理的价格; CPM:Cost Per Mille,简单可以理解为,每千次用户印象/页面展示(用户印象是个抽象概念,并非严格等于页面展示,为简单理解本文都按照页面展示表述); CPC:Cost Per Click,每次用户点击广告后,引导客户进入商品(或网页)界面,就算做一次CPC; CPL: Cost Per Lead, 这种国外网站很常见,一般应用于服务类的产品,比如用户进入商家页面后,留下了邮箱等联系方式,就算做一个Lead,(商家可以稍后联系用户,提供培训、旅游服务等)。 为了理解具体的应用方式,举个例子,一个市场推广人员建立了如下三种推广活动,分别是每千次页面展示10美金,每次用户点击1.5美金,每个订单转化30美金,我们可以看到,在产生相同的订单数量时,不同的定价方式,成本差别很大: 计费方式 印象/页面展示次数 点击数 点击比例 完成订单数 转换率 价格 总计 CPM 100,000 500 0.5%

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Case Study : Human Hair Extensions

Author: Hamik Akhverdyan, Xi’an Summit Software Information Technology, Co. Ltd   Company Name: EZJR Inc. Company Information EZJR Inc. is a S&P 500 publically traded company whose primary business is to improve the sales performance of brands, products and services through their proprietary E-commerce and Lead Generation platform. Company History After two years of handling

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Case Study: Perfect Wasit

Integrated Marketing Case Study Author: Hamik Akhverdyan, Xi’an Summit Software Information Technology, Co. Ltd   CASE STUDY PURPOSE: To demonstrate how our advertising process works and how our success and your company’s success are interlinked. Product: Our own in-house product  Client : N/A   Case Study Introduction As a performance marketing company we have managed

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案例:Perfect Waist

非常感谢我们的海外团队负责人 Hamik 提供本文档 英文版本点击这里 案例学习目的: 本案例用来展示我们的广告投放流程和一些技巧,这样成功经验同样可以实施到客户的产品上。 产品:我们公司的自主产品 客户 : 自主品牌 快速导航 第一步,市场调研和确定目标人群 第二步,确定产品款式 第三步,定价 第四步,收集推广获得的数据 第五步,分析价格 第六步,进一步筛选目标客户 贴牌产品:Perfect Waist 案例介绍 作为一家关注广告效果的公司,我们已经帮助很多客户成功的推广了很多产品,但是与其他的广告代理商不同的是,我们也成功的销售了自己的产品。本案例介绍的收腹带就是这些产品之一,这款产品的商标名称是:Perfect Waist Trainer ,在2015到2016年的收腹带行业有很大的影响力。 推广4个月后的结果 下面是推广4个月后的成果,稍后你能看到完整的推广步骤 销售件数 :  9201 平均销售单价: $48.99 平均订单金额: $83.48 (注:客户购买两件) 平均每个转换的推广花销: $8.74   我们的推广活动是如何开始的? 首先我们找到了一个中国工厂,他们同意帮我们生成乳胶材质的贴牌收腹带,如果购买10000件的话单价是5.25美金。之后我们研究如何定价,设置产品的尺寸,寻找潜在的用户群,以及如何设置每种款式的生产量。为了确定最优的价格策略和每种款式的生产量,我们决定列出一些潜在客户的特征(即用户画像),之后在Facebook上对他们精确投放。 第一步,市场调研和确定目标人群 Facebook 广告平台允许推广人员针对不同特征的人群精确投放, 这些用户按照如下方式划分: 性别 男,女和未知 年龄范围 13岁到65岁以上 Facebook 允许我们按年龄将目标人群划分不同的组,这样推广人员就可以知道哪些年龄段的人有最好的转化(购买产品)。 Facebook 也允许我们根据客户的兴趣、特征和习惯划分不同的广告组,比如: 兴趣和习惯 网购 财务状况 婚姻状况

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SNS Marketing Background

Author: Hamik Akhverdyan, Xi’an Summit Software Information Technology, Co. Ltd. The best time to plant a tree was 20 Years Ago. The second best time is now. Over the last ten years the global marketplace has rapid grown and changed. What was once considered impossible has become reality.  The rise of companies like Alibaba ,

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