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常见问题

我想做跨境电商推广,需要什么条件? 只要销售的产品不是仿品等都可以。如果您还没有Amazon、Facebook、eBay或Shopify上的店铺,您也可以联系我们先开店,再由我们帮您定制推广方案。 为什么我自己不能做广告推广? 首先客户可以自己做广告投放,但是我们在如下几点可以节省您的时间和经济成本: 消除网络问题,我们可以尽量保证Facebook账户在同一个IP登录,避免被误封的危险; Facebook有严格的广告审核机制,需要美国本土人员帮助审核,比如: 夸张描述(最好、最便宜、日赚x元); 种族敏感(黑色相关); 不正宗的英语表达。 根据美国本土文化,找出受众群体,参考案例:Perfect Waist里面提到的tmz.com和eonline.com; 定制最优推广策略,以App安装为例,可以设定每个CPA(每个转换)30美金,但如果设定合适的策略,也可能利用CPM平均花10美金从获得一个订单转化,两种手段,成本却差别一倍,详细参考:什么是CPA?。 专业咨询,少走很多弯路,参考:警惕无效流量 投资回报率(ROI)是多少? ROI和产品本身有很大关联,所以无法给出精确值,常见有如下影响因素: 产品种类,快消品、虚拟服务、大件商品转化率差别很大,单个转化的利润也有很大差异; 同类产品,品牌、发货地等也会影响转化,在背景介绍里,我们给出了eBay商家销售相同产品的差异,并根据美国文化解释差异性的原因; 客户评价。 但基于我们多年的投放经验,一般情况ROI如下: 如果你的产品本身不错,并且真的有需求,那么一般5-10美金的广告费用,可以卖出去一个产品(价格30-40美金); 最坏情况(我们遇到的):推广费用是销售额的两倍。 想测试广告投放效果,最少花费多少? 我们对客户的广告费用没有严格限制,但一般建议您最少投放200美金作为起点,这是为了给客户收集更多的用户流量、点击的数据,有利于做进一步的推广决策。 什么是CPA?CPM?CPC?CPL? 这几种是最常见的广告投放收费方式: CPA:Cost Per Action, 或Cost Per Acquisition,是指按照每次销售、App安装等收费。推广人员需要创建多个推广活动(Campaign),比较效果,最终设置一个合理的价格; CPM:Cost Per Mille,简单可以理解为,每千次用户印象/页面展示(用户印象是个抽象概念,并非严格等于页面展示,为简单理解本文都按照页面展示表述); CPC:Cost Per Click,每次用户点击广告后,引导客户进入商品(或网页)界面,就算做一次CPC; CPL: Cost Per Lead, 这种国外网站很常见,一般应用于服务类的产品,比如用户进入商家页面后,留下了邮箱等联系方式,就算做一个Lead,(商家可以稍后联系用户,提供培训、旅游服务等)。 为了理解具体的应用方式,举个例子,一个市场推广人员建立了如下三种推广活动,分别是每千次页面展示10美金,每次用户点击1.5美金,每个订单转化30美金,我们可以看到,在产生相同的订单数量时,不同的定价方式,成本差别很大: 计费方式 印象/页面展示次数 点击数 点击比例 完成订单数 转换率 价格 总计 CPM 100,000 500 0.5%

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Case Study : Human Hair Extensions

Author: Hamik Akhverdyan, Xi’an Summit Software Information Technology, Co. Ltd   Company Name: EZJR Inc. Company Information EZJR Inc. is a S&P 500 publically traded company whose primary business is to improve the sales performance of brands, products and services through their proprietary E-commerce and Lead Generation platform. Company History After two years of handling

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Case Study: Perfect Wasit

Integrated Marketing Case Study Author: Hamik Akhverdyan, Xi’an Summit Software Information Technology, Co. Ltd   CASE STUDY PURPOSE: To demonstrate how our advertising process works and how our success and your company’s success are interlinked. Product: Our own in-house product  Client : N/A   Case Study Introduction As a performance marketing company we have managed

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案例:Perfect Waist

非常感谢我们的海外团队负责人 Hamik 提供本文档 英文版本点击这里 案例学习目的: 本案例用来展示我们的广告投放流程和一些技巧,这样成功经验同样可以实施到客户的产品上。 产品:我们公司的自主产品 客户 : 自主品牌 快速导航 第一步,市场调研和确定目标人群 第二步,确定产品款式 第三步,定价 第四步,收集推广获得的数据 第五步,分析价格 第六步,进一步筛选目标客户 贴牌产品:Perfect Waist 案例介绍 作为一家关注广告效果的公司,我们已经帮助很多客户成功的推广了很多产品,但是与其他的广告代理商不同的是,我们也成功的销售了自己的产品。本案例介绍的收腹带就是这些产品之一,这款产品的商标名称是:Perfect Waist Trainer ,在2015到2016年的收腹带行业有很大的影响力。 推广4个月后的结果 下面是推广4个月后的成果,稍后你能看到完整的推广步骤 销售件数 :  9201 平均销售单价: $48.99 平均订单金额: $83.48 (注:客户购买两件) 平均每个转换的推广花销: $8.74   我们的推广活动是如何开始的? 首先我们找到了一个中国工厂,他们同意帮我们生成乳胶材质的贴牌收腹带,如果购买10000件的话单价是5.25美金。之后我们研究如何定价,设置产品的尺寸,寻找潜在的用户群,以及如何设置每种款式的生产量。为了确定最优的价格策略和每种款式的生产量,我们决定列出一些潜在客户的特征(即用户画像),之后在Facebook上对他们精确投放。 第一步,市场调研和确定目标人群 Facebook 广告平台允许推广人员针对不同特征的人群精确投放, 这些用户按照如下方式划分: 性别 男,女和未知 年龄范围 13岁到65岁以上 Facebook 允许我们按年龄将目标人群划分不同的组,这样推广人员就可以知道哪些年龄段的人有最好的转化(购买产品)。 Facebook 也允许我们根据客户的兴趣、特征和习惯划分不同的广告组,比如: 兴趣和习惯 网购 财务状况 婚姻状况

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